Манипуляция может быть как социальной, так и межличностной, где структура речи несколько иная, хотя суть остаётся той же – воздействие через эмоции, а не через логику. Итак, манипулятивная речь имеет вот такую структуру:

1. Создание доверия («Я же тебя понимаю», «Я хочу тебе помочь»)

   • Манипулятор начинает с расположения к себе: выражает заботу, сочувствие, или подчеркивает общие интересы.
   • «Ты же знаешь, я всегда на твоей стороне…»
     (Создание иллюзии безопасности и дружелюбия)

2. Вызов эмоции («Представь, как будет плохо/хорошо»)

   • Пробуждаются чувства: вина, страх, жалость, восхищение, стыд.
   • «Если ты этого не сделаешь, я просто не знаю, что со мной будет…»
     (Вызов чувства вины)
   • «Ну ты же такой талантливый, никто, кроме тебя, не справится!»
     (Вызов гордости и тщеславия)

3. Подмена логики эмоцией («Разве ты хочешь меня обидеть?»)

   • Рациональные доводы замещаются эмоциональными аргументами.
   • «Ну, я же для тебя столько сделал(а), а ты мне откажешь?»
     (Манипуляция чувством долга)
   • «Я думал(а), ты другой(ая)… Мне так жаль…»
     (Манипуляция страхом потери отношений)

4. Создание «безальтернативности» («Ну кто, если не ты?»)

   • Манипулятор подводит к выводу, что есть только один «правильный» вариант – тот, который ему нужен.
   • «Ты же понимаешь, что это наш единственный шанс…»
   • «Если ты сейчас откажешь, я уже никому не смогу доверять…»

5. Закрепление через благодарность или угрозу («Спасибо тебе, ты настоящий друг!» / «Ты пожалеешь, если…» )

   • Если манипуляция удалась – закрепляется похвалой и признательностью, усиливая зависимость.
   • Если нет – добавляется угроза, чувство вины или обида.
   • «Спасибо, ты меня так выручил(а)!»
     (Закрепление положительного подкрепления)
   • «Ну что ж, я больше не буду тебя беспокоить… Но, конечно, очень обидно…»
     (Создание чувства вины)

Формула:
Доверие → Эмоция → Подмена логики → Безальтернативность → Закрепление

Пример в общении:

«Слушай, ты же всегда мне помогал (доверие)… Если ты сейчас не согласишься, я просто пропаду, я так надеялся на тебя (эмоция)… Ты же не хочешь, чтобы я оказался в такой ужасной ситуации? (подмена логики)… Ну кроме тебя, никто не сможет… (безальтернативность)… Спасибо тебе огромное, ты лучший/лучшая! (закрепление).»

В межличностной манипуляции важен психологический нажим на слабые места собеседника:

• Чувство вины
• Страх потерять отношения
• Желание быть нужным и признанным
• Нежелание казаться «плохим»